人民饭店的包厢内，坐着柳俊、程新建和黑子
黑子得脱牢狱已有三天，前两天与一伙狐朋狗友大吃二喝，男男女女的混在一起，玩了个昏天黑地，算是庆祝这会子才想起要向柳俊和程新建说声谢谢
“程队，俊少，谢了！我先干为敬……”
黑子一仰脖，一杯茅台见了底
酒桌上都是这么老一套，偏柳俊酒量又不佳，心里先就郁闷了一把不过听了“俊少”这个称呼，心里又着实受用也只有黑子这帮道上朋友，才这么毫无忌讳
自打上次知晓程新建馋茅台，柳俊再请他就没上过别的酒
程新建对柳俊的事不敢说全清楚，至少也了解个七七八八，每次一上桌子，便逮住他当大款宰这也没什么，钱原本就是赚来花不是赚来看的朋友凑一块，讲究的就是个高兴
程新建陪了一杯，柳俊照例是喝茶
黑子连尽三杯，摇了摇头，说道：“俊少，不好意思啊照说该我请这顿，却要你破费！”
柳俊微微一笑，道：“大家是朋友，黑子哥这么说，就是拿我当外人了？”
“砰”
黑子一拍桌子，激动地道：“俊少，有你这句话，往后有用得着的地方，吭一声，火里火里去，水里水里去，我黑子绝没二话！”
黑子这话，让柳俊很满意
倒不是他说的好听，柳俊好歹两世为人，何为场面话何为真心话还是分得清楚的柳俊在意的是他的态度，没将他当小孩子敷衍
“这么说起来，我还真有点事，想请黑子帮个忙”
柳俊不徐不疾，倒将衙内架子端了个十足
“俊少只管开口”
程新建略有些奇怪，瞥柳俊一眼，不知柳衙内又要叫黑子去修理谁心说这位小衙内还当真不肯消停一下
柳俊早有准备，拿出一份美女挂历推到黑子面前
黑子一看，便即啧啧称奇：“这个东西，谁搞出来的？很好看呢”
柳俊笑道：“这其实就是一份广告，腾飞机械制造厂的广告宣传单”
黑子不解：“啥叫广告宣传单？”
“就是给自家的买卖做个吆喝，让人家知道”
黑子没做过生意，人可不傻，立即便想明白了这其中的道理，却更加不解了
“俊少……”
“是这样子的……”
柳俊简单说了一下腾飞机械制造厂的情况，挂历广告发出去后，陆续有人登门购买制砖机，眼下张力开足马力生产，还是有些应付不过来
“这个腾飞机械厂，是我五伯在当厂长，他要我帮他物色几个销售人员工资待遇是三十块钱一个月的底薪，加提成，另外车旅费、住宿费、伙食费实报实销，不过就是要出差，去宝州市、青安县这些地方跑”
黑子明白柳俊的意思了，犹豫一下，问道：“什么叫提成？”
月薪三十元在当时来说是很高的待遇，相当于正式的国家职工不过在黑子这种道上人物眼里，没啥诱惑力别看他们有时穷得一文不名，却还真有点视钱财如粪土的架势
“提成就是每卖掉一台机器，负责那个片区的销售人员可以拿到三十至五十块钱的奖励”
对于柳俊这个提成计划，五伯柳晋文原本是很不赞成的根本不需要什么销售人员上门推销，眼下就忙不过来了照现在的生产能力，订单排到了下个月中旬，这个提成不就是白白给钱吗？
但柳俊坚持要这么做
做生意，目光不能太短浅人的模仿能力是很强的，目前的腾飞机械制造厂，既无资金优势又无技术优势，一旦有别人依样画葫芦也整一个制造厂出来，只怕就要打价格战了这样两败俱伤的事情，智者不为所以必须要在管理模式和经营模式上下功夫，在别人尚未回过神来之前，一举占据绝大部分的市场份额，靠规模优势来打压那些可能冒头的潜在竞争者这就需要在极短的时间内建立起一支强悍的销售队伍至于扩大规模，提升产能，是属于另一个方面的问题了
“目前挤在机械厂要求订货的客人不少估计接下来客人只有更多销售人员做得好的话，每个月卖个五六台机器不成问题……”
“五六台？那光提成就有两三百块了？”
程新建吃惊地道随即摇了摇头，心说娘卖x的，这个世界还真是要变了，给个乡下工厂跑腿，一个月拿的钱居然是他这个治安大队副大队长的七八倍！
瞧黑子的情形，是有些动心了
柳俊夹一块羊肉放进嘴里，嚼几下吞下去，慢慢道：“黑子，我年纪小，说的话你可能不爱听不过我仍然要劝你一句，这人不能老混，还是要找个正经事做，才有出息”
其实柳俊也知道，黑子可能会放不下“大哥”的面子去给人家跑腿当使唤但真要将他拉上岸来，这个磨练是必须的他能安心去跑销售，如果当真可用，过得一段时间，柳俊自然会给他寻个更合适的出路越是有能力的人，越是要先磨磨他的锐气和傲气，不然以柳俊现在的年龄，没办法驾驭
倘若他拒绝了，柳俊跟他的交往，基本就到此结束了
作为纯粹的道上朋友，柳俊不会交往太深混黑社会，在国内没啥前途柳俊可不想受牵连真正严打来临的时候，不要说柳晋才一个县革委主任，便是龙铁军这般地区级的大佬，也是扛不住的
程新建喝了口酒，眯缝起双眼道：“黑子，小俊说的有理找个正经事做，比你混要强”
黑子笑了，端起酒杯一饮而尽，说道：“有理没理的，先不说了我黑子答应下的话，一口吐沫一个钉这活，我干了”
……
次曰柳俊带着黑子到了柳家山，给他办了填好表，办了正式招工手续，然后交给他几百份挂历和在向阳县印刷厂印制的黑白版本“产品简介”黑子带着这些挂历、简介和预支的一百元差旅费，启程前往宝州市
原本该将所有销售人员集中起来，搞个短暂的培训，哪怕只上一两个小时的课，讲解一下最基本的销售常识也是好的，绝对比这么直截了当赶出去强但柳俊现在顾不上这个得跟五伯商量扩大生产规模的问题
商谈这个事，张力是必须到场的，技术上和设备上的事情，都得他拿主意
“扩大生产，敢情是好，就是没钱啊”
柳晋文卷起一支大喇叭，打着火，小办公室内顿时烟雾弥漫照说他现在堂堂厂长，工厂每个月给他开八十元的工资，抽个纸烟不在话下但他还是钟意大喇叭，说是够劲
上了年纪的人就这毛病，念旧，许多习惯不好改
张力和柳支书打交道时间不长，却已熟知这个犟老头的脾姓，掏出口袋里的飞鸽烟，也不让他，自顾自点起一根
厂里这段时间的收支情况柳俊很清楚，统共卖掉四台制砖机，400型三台，200型一台，毛利润一万二千元这个利润率算是很高的不过初创阶段，要花钱的地方多，光是进几套原料，就花掉差不多一万元电机是买的整机因为电机是异常成熟的产品，柳俊没打算建一个电机分厂，利润率不高，投入和产出的效益不成比例
“没钱不要紧，可以贷款”
柳俊瞧了瞧张力摆在办公桌上的飞鸽烟，强忍住没伸手，端起茶杯喝了口水，说道
柳晋文吧嗒吧嗒抽烟，不吭声他是老派人，崇尚“无债一身轻”的生活模式
“嗯，贷款倒是个门路，我看要是扩大一倍生产规模的话，贷个三四万块就差不多了”
张力到底是农机厂的副厂长，对贷款这事却不反感
柳俊淡淡一笑，摆了摆手，像是要将眼前的烟雾赶走，又像是不屑一顾，说道：“三四万块？小家子气了要贷就至少贷十万，如果可能的话，贷二十万更好”
“啥？”
“吧嗒”一声，柳晋文的大喇叭掉落在桌面上，好一阵手忙脚乱张力也张大了嘴巴望着柳俊，仿佛全然不相信这话是由一个十岁小孩嘴里说出来的
十万！
这在一九七九年，绝对是一个让许多人没法子睡觉的天文数字更何况柳俊后面还来个二十万！
这个小孩，对数字大约一点概念都没有吧？
“怎么啦？”
柳俊笑着问
“十万？开玩笑呢要是亏了，拿什么还？”
柳晋文叫嚷起来，几乎要压过外边机器的轰鸣声看五伯老脸涨得通红的样子，柳俊就觉得很好笑，心中也有一丝不喜做生意讲究个好兆头呢，这还才开张，便说什么亏不亏的？若是换了旁人，一句“乌鸦嘴”说不定就脱口而出了
柳俊微笑道：“五伯，就算是三四万，如果亏了，就还得起么？”
柳晋文又是一怔这才想起柳家山大队的家当确实，四万和十万基本就是同一个概念，亏了的话，无非都是还不起
“所以，如果要扩大生产规模的话，就只能算赚不能算亏前怕狼后怕虎，干脆趁早散伙得了”
柳晋文被我这豪气干云的话语激起了犟脾气：“好，十万就十万，那你说说，贷了十万块钱，怎么搞法？”边说边又去掏他的大烟袋张力瞅了一眼，扔了一支飞鸽过去
“再增加一套机床……”
“没必要”张力打断柳俊的话：“增加两台车床就够了，磨床和铣床暂时够用”
柳俊一听大喜，他是技术总监，这么说必定有依据：“既然这样，那就要买新车床，老用人家的二手货，加工精度保证不了”
“好家伙，你是真要做大场面搞啊”
张力惊叹道，却也有点为柳俊的豪气所折服
“那当然了”柳俊有些奇怪地瞥他一眼，觉得他这话说得真是没水平：“你以为我搞这个工厂做什么？我的目标是今年之内，机械厂的固定资产规模要达到二十万以上，净利润要达到三十万以上”
这话当真掷地有声，张力再一次目瞪口呆！胸中有如此丘壑，这，这，这还是一个十岁小孩吗？
“而且，机械厂的产品也要由单一的制砖机向多样化发展……”
“小俊，你慢点说，五伯老了……”
柳晋文伸出手，有点口吃
张力呆了一阵，问道：“那……那你还要生产什么？”
柳俊嘿嘿一笑：“联产承包责任制一搞，最迟明年，说不定今年年底，全县的农业生产就要掀起一个**，对各种农用机械的要求必定大幅度增长比如眼下吧，花生马上就要丰收了，我们为什么不生产一些小型的家庭用榨油机？还有碾米机、打稻机这些，都可以生产”
张力喃喃道：“好家伙，原来你是要抢农机厂的生意……”
柳俊不屑地扁扁嘴，说道：“你那个农机厂，一个礼拜倒有三四天休息不客气地说，还有生意给人家抢吗？”
张力苦笑
柳晋文一拍大腿，说道：“照这么说，这事情当真搞得！”
他是老资格农村基层干部，自然知道柳俊说的这些机器，在农村的市场有多大
“当然搞得！”
柳俊先给五伯下一个注脚，然后眼珠子一转，望向张力，露出贼腻兮兮的坏笑
张力大吃一惊，凭直觉就预感情况不妙
“表哥，我看你那个农机厂的破烂副厂长别当了，安心到这里来做算了，我再给你加一百块工资？”
柳晋文再次一拍大腿：“是啊，小张，你要是肯来，我这个厂长让给你做”
这回轮到柳俊大吃一惊了，眼望五伯，指望他老人家给个解释
柳晋文老脸一红，说道：“我不懂技术，当这个厂长有点不称职呢我看，我还是做支书的好”
柳俊大喜道：“五伯，你真是太伟大了我对您的景仰有如滔滔江水，绵绵不绝……”
我的妈，说的啥玩意这是？;